売れるまで待とうと思ったら、市場が変わっていた話
「急いで売る必要はないので、もう少し様子を見ます。」
不動産売却のご相談を受けていると、この言葉を耳にすることがあります。
私は、この判断が間違っているとは思いません。
売却を急ぐ事情がなければ、少し時間をかけて考えることも大切です。
実際、不動産は人生で何度も売るものではありません。
だからこそ、
「もう少し高く売れるかもしれない。」
「今はまだ動かなくてもいいかな。」
そう考えるのは、とても自然なことです。
しかし、不動産市場は私たちの都合に合わせて動いてくれるわけではありません。
住宅ローン金利。
住宅価格。
建築費。
土地価格。
購入を考える方の動き。
こうしたものは、少しずつ、そして確実に変化しています。
最初は半年前だけ様子を見るつもりだった。
気付けば一年。
そして久しぶりに査定を依頼すると、
「半年前とは市場が変わっていますね。」
そんなお話になることも、実は珍しくありません。
これは、「もっと早く売れば良かった」という話ではありません。
また、「今すぐ売りましょう」という話でもありません。
私がお伝えしたいのは、
売却を待つことは悪いことではありませんが、市場まで止まって待ってくれるわけではないということです。
今回は、静岡市で実際に不動産売却のご相談を受けている中で感じる「市場の変化」と、「売却のタイミング」について、現場の視点からお話ししたいと思います。
もし今、
「いつか売ろうとは思っている。」
そんなお気持ちが少しでもあるなら、ぜひ最後までお読みください。
「もう少し様子を見ましょう」が始まりでした
売れるまで待とうと思っていたら、市場が大きく変わっていた。そんな経験をした人は少なくありません。
「もう少し様子を見ましょう」というアドバイスに耳を傾け、判断を先延ばしにすることが、意外とリスクを膨らませることになることもあります。
市場環境は常に変動しています。少し前まで売れていたものが、時代の流れとともに売れなくなってしまうこともある。
「売れるまで待とう」と思っていたら、それはただの妄想だった、なんてことにならないためにも、市場をよく観察してみてください。
たとえば、ある商品が流行の先端をいくと予想してストックしていた場合、その流行が突然終了すると多くの在庫を抱えることになります。
それを避けるためには、時には直感を信じつつ、「もう少し様子を見ましょう」の言葉に警戒することも必要です。
売り急いでいなかった
「急いで売る理由はないんです。」
この言葉も、不動産売却のご相談で本当によく耳にします。
住み替えの日程が決まっているわけではない。
住宅ローンが残っているわけでもない。
相続した実家だけれど、今すぐ現金化しなければならない事情もない。
だから、
「せっかくなら、少しでも良い条件で売りたい。」
そう考えるのは、ごく自然なことです。
私も売却相談を受けた時、お客様が売り急いでいないのであれば、
「一度じっくり考えましょう。」
とお話しすることがあります。
売却は大きな決断です。
焦って決める必要はありません。
納得した上で進めることの方が大切です。
だから、この時点では「待つ」という判断が間違っているわけではありません。
価格はまだ上がると思っていた
数年前は、不動産価格が上昇傾向にありました。
ニュースでも、
「住宅価格が上がっています。」
「土地価格が上昇しています。」
そんな話題が続いていました。
実際に、
「隣の家が思っていたより高く売れた。」
「知り合いが予想以上の価格で売却できた。」
という話を聞けば、
「うちも、もう少し待てばもっと高く売れるかもしれない。」
そう考えるのも無理はありません。
実際、私も売却査定の際に、
「もう半年くらい様子を見ようと思っています。」
というご相談を何度も受けてきました。
その時点では、その判断を否定する理由はありません。
誰にも未来は分からないからです。
ただ、一つだけ言えることがあります。
それは、
不動産市場は、私たちが思っている以上に少しずつ変化している
ということです。
毎日大きく動くわけではありません。
ある日突然、景色が変わるわけでもありません。
でも、半年、一年と時間が経つと、
住宅ローン金利。
住宅購入を考える方の動き。
売りに出る物件の数。
そうした市場の空気は、確実に変わっていることがあります。
そして、その変化は売主様が気付かないうちに進んでいることも少なくありません。
だから私は、「待つこと」が悪いとは思いません。
でも、「市場も同じまま」と考えてしまうことだけは、少し注意した方が良いと思っています。
市場は少しずつ変わっていました
「もう少し様子を見よう。」
そう考えていた半年や一年の間にも、不動産市場は少しずつ変化しています。
毎日のように価格が変わる株式市場とは違います。
だから変化に気付きにくいのです。
しかし、売却相談や購入相談を日々受けていると、
「以前とは少し空気が変わってきたな。」
と感じる場面があります。
その変化は一つではありません。
いくつかの要素が重なり、市場の動きが変わってきています。
住宅ローン金利の上昇
ここ数年、不動産市場を語る上で外せないのが住宅ローン金利です。
長い間、日本は低金利が続いていました。
そのため、
「今のうちに家を買おう。」
という方も多くいらっしゃいました。
しかし、最近は少しずつ状況が変わっています。
金利が大きく上がったわけではありません。
それでも、住宅購入を考えている方にとっては、
「この先どうなるんだろう。」
という不安材料の一つになっています。
実際、お客様との会話でも、
以前より住宅ローン金利の話題が増えたと感じます。
市場が急激に変わったというより、
購入を考える方の心理が少しずつ変わってきたのです。
住宅購入を慎重に考える人が増えた
私が一番感じている変化はここです。
「家を買う人が減った。」
というより、
「家を買う人が慎重になった。」
という表現の方が近いと思います。
以前であれば、
「この物件、気に入りました。」
ということで比較的早くお話が進んだケースでも、
最近は、
「一度家族で相談します。」
「他の物件も見てから決めます。」
というお客様が増えています。
これは悪いことではありません。
住宅は人生で何度も購入するものではありませんから、慎重になるのは当然です。
ただ、売却する立場から見ると、
以前より比較検討される時間が長くなっていることは確かです。
売れないのではなく「比較される時代」に
ここを勘違いしてほしくありません。
私は、
「今は家が売れない時代です。」
と言いたいわけではありません。
実際に、条件の良い不動産は今でも動いています。
売却も成立しています。
では何が変わったのでしょうか。
それは、
購入希望者が、以前より丁寧に比較するようになったことです。
価格だけではありません。
立地。
周辺環境。
建物の状態。
駐車場。
ハザードマップ。
管理状況。
住宅ローンの返済計画。
さまざまなことを比較した上で、
「この家にしよう。」
と判断されています。
つまり、
売れない時代になったのではなく、
選ばれる理由が、これまで以上に求められる時代になった
ということです。
これは売主様にとっても大切な変化です。
「待つ」という判断をすることは悪くありません。
しかし、その間にも市場では購入される方の考え方が変わり、比較されるポイントも変わっていきます。
だからこそ、売却を急ぐ必要はありませんが、
市場の変化だけは定期的に確認しておくことが大切だと私は思っています。
静岡市でも感じる市場の変化
全国ニュースでは、
「不動産価格が上がった。」
「住宅購入を控える人が増えている。」
という話題が取り上げられます。
もちろん、それも市場の一つの動きです。
しかし、私が日々静岡市で売却相談や購入相談を受けていて感じるのは、もっと身近な変化です。
「以前と比べて、お客様の物件の見方が変わってきた。」
私はそれが一番大きな変化ではないかと思っています。
価格だけでは選ばれなくなった
以前は、
「この地域でこの価格なら。」
という理由で購入を決めるお客様も多くいらっしゃいました。
もちろん価格は今でも重要です。
しかし最近は、それだけでは決まりません。
現地をご案内していると、お客様からいただく質問も変わってきました。
「ハザードマップではどうですか。」
「前面道路は車がすれ違えますか。」
「スーパーまでは歩いて行けますか。」
「将来、車を二台置けますか。」
「リフォームした場合、どのくらい費用が掛かりますか。」
価格以外の部分を細かく確認される方が増えています。
つまり、
価格だけで比較する時代から、
“暮らしやすさまで比較する時代”
へ変わってきていると感じます。
条件の良い不動産は今でも動いている
一方で、
「今は何を売っても時間が掛かる。」
というわけでもありません。
条件が良い不動産は、今でもしっかり動いています。
例えば、
日当たりが良い。
駐車場にゆとりがある。
生活利便施設が近い。
管理状態が良い。
こうした物件は、以前と同じようにお問い合わせもいただきますし、ご成約につながることも少なくありません。
逆に、
価格だけを下げれば売れるという時代でもなくなってきました。
購入される方は、本当によく見ています。
だから私は売却をご相談いただいた時、
価格だけのお話はしません。
「この不動産の魅力は何でしょうか。」
「購入される方は、どこを評価してくださるでしょうか。」
そんなお話も一緒にしています。
不動産は価格だけで選ばれる商品ではありません。
その不動産ならではの価値を、きちんと伝えることが以前より大切になってきたと感じています。
だからこそ、
市場が変わると、売り方も少しずつ変えていく必要があります。
それは価格を下げるという意味ではありません。
今の市場に合わせた販売方法や見せ方を考えること。
それが以前より重要になってきたと、私は日々の仕事の中で感じています。
「待つ」という判断が悪いわけではありません
ここまで読むと、
「では、待たずにすぐ売った方が良いということですか？」
と思われる方もいらっしゃるかもしれません。
私は、そうは思っていません。
実際、お客様の状況によっては、
「今は急いで売らなくてもいいですね。」
とお話しすることもあります。
売却には、ご家族の事情があります。
住み替えの予定。
相続の手続き。
ご家族との話し合い。
仕事の都合。
人生の大きな決断ですから、焦って進める必要はありません。
だから私は、「待つ」という判断そのものが悪いとは思っていません。
待つメリットもある
待つことで見えてくることもあります。
ご家族の考えがまとまるかもしれません。
住み替え先が見つかるかもしれません。
慌てて売却を進めるより、納得した上で判断できることもあります。
私自身、
「一度持ち帰って、ご家族でゆっくり話し合ってください。」
とお伝えすることは少なくありません。
売却は、不動産会社の都合で決めるものではなく、ご家族が納得して決めるものだと思っているからです。
だから「待つ」という選択肢も、もちろんあっていいのです。
でも市場は待ってくれない
ただ、一つだけ知っておいていただきたいことがあります。
それは、
市場は、私たちの都合に合わせて止まってはくれない
ということです。
住宅ローン金利は変わります。
購入を検討される方の考え方も変わります。
売りに出る物件の数も変わります。
半年前には少なかった競合物件が、今は何件も売りに出ているかもしれません。
逆に、人気エリアでは売り物件が少なくなっているかもしれません。
つまり、「待つ」という判断をしている間も、市場は静かに動き続けています。
だから私は、お客様に
「待ってはいけません。」
とは言いません。
その代わり、
「待つなら、今の市場がどう変わっているかだけは定期的に確認しましょう。」
とお話ししています。
それだけでも、次に判断する時の選択肢は大きく変わります。
売却は急がなくても構いません。
でも、市場の情報まで止めてしまうのは少しもったいないと思うのです。
情報を持った上で待つのと、
何も知らずに待つのでは、
一年後の判断はきっと違ってくるはずです。
売り時より大切なのは相談するタイミングです
このコラムでは、「待つ」という選択が悪いわけではないことをお伝えしてきました。
私も、お客様の状況によっては、
「今は売らずに様子を見ましょう。」
とお話しすることがあります。
だから、このコラムを読んで、
「早く売らなければいけない。」
と思っていただきたいわけではありません。
私がお伝えしたいのは、売却のタイミングと相談のタイミングは、必ずしも同じではないということです。
売るかどうか決まっていなくても相談してほしい
売却相談というと、
「売ることを決めた人が行くもの。」
と思われる方が少なくありません。
でも実際は、
「まだ迷っています。」
「家族の意見がまとまっていません。」
「今すぐではないけれど、いつかは売るかもしれません。」
というご相談もたくさんあります。
私は、その段階でご相談いただくことに大きな意味があると思っています。
今の相場はどうなっているのか。
どのくらいの価格で売れそうなのか。
売却するなら、どんな準備が必要なのか。
こうしたことを知っておくだけでも、将来の判断は変わります。
相談したからといって、売却しなければいけないわけではありません。
むしろ、「まだ決めていない」からこそ、お話しできることもあります。
市場を知ることが判断材料になる
不動産市場は、ゆっくり変化します。
だからこそ、その変化に気付きにくいものです。
一年後に査定をしたら価格が変わっていた。
購入される方の希望条件が変わっていた。
周辺で新しい分譲地が販売されていた。
そんなことも珍しくありません。
だから私は、
「売るかどうかを決める前に、市場を知っておくこと。」
これがとても大切だと思っています。
市場を知っていれば、
「今は待とう。」
という判断にも自信が持てます。
反対に、
「今が動くタイミングかもしれない。」
ということに気付くこともあります。
どちらを選ぶにしても、大切なのは情報を持った上で判断することです。
私たち不動産会社の役割は、「売ってください」と背中を押すことではありません。
今の市場をお伝えし、お客様が納得して判断できる材料をご提供することだと考えています。
売却は、その先の話です。
まずは市場を知ること。
それが、後悔しない売却への第一歩になるのではないでしょうか。
まとめ
「売れるまで待とうと思ったら、市場が変わっていた。」
これは特別な話ではありません。
不動産売却のご相談を受けていると、実際によくあることです。
もちろん、「待つ」という判断が間違っているわけではありません。
売却には、ご家族の事情があります。
住み替えや相続、仕事の都合など、一人ひとり状況は違います。
だから、焦って売却を決める必要はありません。
ただ、一つだけ知っておいていただきたいことがあります。
それは、不動産市場は私たちの都合に合わせて止まってくれないということです。
住宅ローン金利が変わることもあります。
購入を考える方の動きが変わることもあります。
周辺で新しい売り物件が増えることもあります。
反対に、人気エリアでは売り物件が少なくなり、思っていたより良い条件で売却できることもあります。
つまり、市場は少しずつ動き続けています。
だから私は、
「待つこと」と「何もしないこと」は違う。
そう考えています。
売却を急ぐ必要はありません。
でも、今の市場を知ることは、いつでもできます。
今の価格を知る。
近隣ではどのような物件が売れているのかを知る。
購入を検討している方が、どんな条件を重視しているのかを知る。
それだけでも、半年後、一年後の判断は大きく変わるかもしれません。
私たちは、不動産を「今すぐ売ってください」とお願いするためにご相談を受けているわけではありません。
「まだ売るか決めていません。」
「相続した実家をどうするか迷っています。」
「住み替えは数年先になると思います。」
そのようなご相談も、これまで数多くお受けしてきました。
だからこそ、売却するかどうかを決める前でも、気軽にご相談いただければと思っています。
市場を知ることは、売却を決めることではありません。
将来後悔しないための準備です。
もし「いつかは売るかもしれない」と少しでも考えているのであれば、その”いつか”を待つ前に、一度現在の市場を知ってみませんか。
その情報が、ご家族にとって納得できる判断につながるはずです。
株式会社エステージにお気軽にご相談ください。
