相続などにより不動産を取得したものの、買主が見つからず売却できずに悩んでいる方は多いかもしれません。それでは、売れない家にはどのような共通点の特徴があり、そのまま放置するとどうなるのでしょうか。この記事では、売れない家に困っているときにどうするとよいのか、具体的な解決策をご紹介します。

売れない家の特徴とは？相続や処分前に知っておくべきこと

まずは売れない家にはどのような特徴があるのかについて押さえておきましょう。以下に該当する場合は、条件がよい家と比べて、売却に苦労する可能性が高いです。それぞれの解決策も併せてご紹介します。

＜売れない家の特徴＞
・市場相場よりも売り出し価格が高い
・立地条件が悪い
・建物が老朽化している・再建築不可である
・内覧希望者が少ない

市場相場よりも売り出し価格が高い

立地や広さ、築年数などの条件がほぼ同じ家と比較して売り出し価格が高い場合は、売却に苦労しがちです。買主から見て割高な家は売れにくいため、事前にライバルになる物件の情報を収集しておき、適正価格で売り出しましょう。

立地条件が悪い

「最寄り駅が遠い」「近くにスーパーマーケットがない」「災害リスクが高い」など、立地条件が悪い家も売れない家の特徴です。リフォームして家そのものの魅力度を高めたり、不動産会社に買取を依頼したりといった対策を検討しましょう。

建物が老朽化している・再建築不可である

築年数が古く、建物が老朽化している家も売却しにくいです。また、建築基準法による制限を受け、解体した後に建て直しができない「再建築不可」の家も、そのままでは売却が難しいでしょう。建物を解体して土地だけを売却したり、隣地を購入して建築基準法をクリアしたりといった対策が有効です。

内覧希望者が少ない

そもそも内覧希望者が少ない場合は、以下のような問題が生じている可能性があります。

＜内覧希望者が少ない理由＞
・外観や内装の印象が悪い
・売却戦略が不十分
・不動産会社が適切な対応をしていない

親切で有能な不動産会社なら、外観・内装の印象を向上させるアイデアも教えてくれます。内覧希望者が見つからない場合は、不動産会社の変更も検討しましょう。

売れない家を放置するとどうなるのか

売れない家を放置すると、以下のような問題が発生するリスクがあります。家が不要な場合は、できるだけ早く売却を目指すのがおすすめです。

＜売れない家を放置するとどうなるのか＞
・固定資産税が毎年かかる
・維持管理費や修繕費の負担が増える
・特定空家等に指定されるリスクがある
・防犯・衛生面でのトラブルが発生する可能性がある

固定資産税が毎年かかる

例え空き家だとしても、不動産を所有している限り毎年固定資産税がかかります。さらに、家が市街化区域内にある場合は、都市計画税も追加して支払わなければなりません。

維持管理費や修繕費の負担が増える

人が住んでいない家は、掃除やメンテナンスが不足するため劣化が早まります。そのため、維持管理費や修繕費の負担も増える可能性が高いでしょう。

特定空家等に指定されるリスクがある

特定空家とは、2015年5月26日に施行した空家等対策特別措置法により、放置すると倒壊などの危険がある空き家と認定された家のことです。特定空家に指定されると、以下のような問題が生じます。

＜特定空家に指定されるリスク＞
・優遇措置の適用外となり固定資産税が6倍になる
・行政代執行で取り壊され、解体費用が請求される
・最大50万円以下の過料が科せられる

防犯・衛生面でのトラブルが発生する可能性がある

空き家は不法投棄・不法侵入・放火などの被害に遭うリスクが高いです。また、獣害が発生する可能性もあり、衛生面の問題で近隣住民とトラブルになるケースもあります。

売れない家で困っているときの6つの対処法とNG行動

売れない家で困っている場合の有効な対処法は以下の6つです。やってはいけないNG行動も併せて解説します。

＜売れない家で困っているときの6つの対処法とNG行動＞
・売却価格を見直す
・不動産会社を変更する
・ハウスクリーニングやリフォームで印象を改善する
・ホームステージングを行う
・不動産会社の買取を利用する >
・土地活用で収益を得る

売却価格を見直す

売却価格が相場よりも高いと、割高に見えるため、買主から興味を持たれにくくなります。周辺の価格相場をリサーチして、適正価格に修正しましょう。割高だとわかっていながら、価格を下げずに長期間放置するのはNGです。

不動産会社を変更する

適正価格にも関わらず内覧希望が少ない場合は、不動産会社の変更も検討しましょう。不動産会社を変更することによるメリットは次の2つです。

＜不動産会社を変更するメリット＞
・売却戦略を改善できる
・囲い込みの有無を確認できる

売却戦略を改善できる

不動産会社ごとに得意とする取引の種類が異なります。売れない物件でも売却できる戦略を考案できる不動産会社に変更すると、スムーズに売却しやすくなるでしょう。

囲い込みの有無を確認できる

囲い込みとは、不動産会社が売主と買主の両方から仲介手数料を受け取るために、意図的に宣伝や売却活動を行わない行為です。囲い込みが行われると、買主に物件の情報が届かないため、売却できる確率が下がります。

ハウスクリーニングやリフォームで印象を改善する

ハウスクリーニングやリフォームを行うと、外装や内装の印象を改善でき、買主から興味を持たれやすくなります。ただし、過剰な費用をかけるのはNGです。リフォームにかけた費用を売却価格に上乗せできず、赤字になるおそれがあります。

ホームステージングを行う

ホームステージングとは、室内にインテリアを設置して、モデルルームのように見せる販売戦略です。その家に住んだ後の生活を買主がイメージしやすくなるため、売却しやすくなります。

不動産会社の買取を利用する

買取とは、不動産会社に対して直接家を売る方法です。第三者に売却する仲介売却と比べて売却価格が下がりますが、査定価格に納得できれば、最短数日～数週間程度で家を売却できます。

土地活用で収益を得る

賃貸需要を満たす場合は、賃貸物件として貸し出す方法も有効です。住宅としての需要を満たさない立地にある場合は、土地活用も選択肢に含めましょう。駐車場経営や太陽光発電システムの設置など、土地活用方法はさまざまです。

売れない家を処分する方法

売れない家を処分する方法は大きく4つです。それぞれわかりやすく解説します。

＜売れない家を処分する方法＞
・家を解体して更地にする
・自治体に寄付する
・相続放棄する
・空き家バンクやNPOを利用する

家を解体して更地にする

築年数が古く、建物が老朽化している場合は、解体して更地にするとよいでしょう。更地にすると建物へのネガティブなイメージがなくなり、土地も広く見えます。

自治体に寄付する

維持費の支払いから解放されたいものの、買主が見つからない場合は、自治体への寄付も有効な選択肢の一つです。ただし、寄付を断られる可能性もあるため、事前に担当窓口へ相談しましょう。

相続放棄する

相続の開始を知ってから3ヶ月以内であれば、相続放棄ができます。ただし、相続放棄はすべての財産を放棄する手続きです。不動産相続だけの放棄はできず、預貯金などその他の財産も放棄しなければなりません。

空き家バンクやNPOを利用する

空き家バンクとは、空き家を売りたい人と買いたい人をマッチングさせるシステムです。また、寄付は自治体だけでなく、NPOに対しても行える可能性があります。その他の手段を尽くしても売れない家のままの場合は、空き家バンクへの登録や、NPOへの相談も検討しましょう。

まとめ

売れない家の特徴は「価格が高い」「立地条件が悪い」などです。そのまま放置していると、固定資産税などの維持費がかかるほか、特定空家に指定されるリスクもあります。売却価格の見直しや不動産会社の変更といった有効な対策があるため、あらゆる選択肢から有効な売却方法や活用方法を選びましょう。

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